usdt支付平台(www.caibao.it):葡萄酒“隆冬”考察:国产酒企全行业盈利不足3亿 5家上市公司3家被ST 有人却说拐点来了?

admin 1周前 (04-07) 财经 12 0

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每经记者 陈星 每经编辑 汤辉

今年天下两会时代,《关于作废葡萄酒消费税,振兴葡萄酒产业的建议》提交大会。提交建议的是国产葡萄酒龙头张裕的董事长周洪江。数据显示,2020年国产葡萄酒企约实现利润2.6亿元,如扣除张裕约5.2亿元利润,全行业大面积亏损已是现实。

据周洪江统计,入口葡萄酒在我国的市占率正在不停提升,从2015年的32%提升到2020年的60%左右,这也导致国产葡萄酒生计空间遭大幅挤压。

然而,入口葡萄酒的日子也欠好过。疫情影响下,入口葡萄酒更遭遇运输加价、货源断供等多重难题,入口量于去年创下近三成的历史更大跌幅。

“入口酒触礁、国产酒叫惨”,葡萄酒行业似乎迎来“最冷一年”。有行业人士以为,葡萄酒之以是“弱柳扶风”,泉源在于自己“质弱”。

但也有人从隆冬中看到了希望,一位葡萄酒行业从业者对《逐日经济新闻(博客,微博)》记者示意,今年春节至今,已经接到几十个投资机构的电话。“2020年应该是被中国葡萄酒行业铭刻的一年,转折点可能真的来了”,其说道。今年糖酒会刚刚开幕,这位酒商早早就来到了成都布展,并天天都在同伙圈公布新客户签约的信息。

入口酒难卖 有经销商转向酱酒

3月1日,高乐品牌团结首创人常亚楠加入了一个葡萄酒品鉴会,与会的都是葡萄酒圈的专业人士。其中一个环节,是人人先容自己自己销售或署理的产物品类和品牌。常亚楠站起身:“我主要运营澳洲葡萄酒”。现场笑声一片,现在澳洲酒难做已成业内共识。

现实上,从我国商务部于去年11月公布《关于对原产于澳大利亚的入口相关葡萄酒反推销考察劈头裁定的通告》起,包罗常亚楠在内的澳洲葡萄酒署理商们都忙碌了起来。有酒商加紧备货,也有酒商如常亚楠一样更先紧要接触法国、智利等产区的酒庄,寻找澳洲酒的可替换产物。

在反推销考察更先前,常亚楠署理了6个单品,都是澳洲酒,经由春节旺季的销售,更高端的一款海内客栈只剩下了120瓶,另外有两个单品也只划分剩了340瓶和180瓶左右,事实上已断货。

即便手上的库存已经靠近出清,但常亚楠暂时没有弥补货源的计划。在常亚楠所在的酒商圈子里,许多澳洲酒署理商都在加速结构其他酒。

记者考察到,一部门澳洲酒署理商更先紧要转型,也有一些澳洲酒经销商,享受到了流通市场缺货带来的产物溢价。

王健(假名)在广东谋划着一家奔富红酒专卖店、一家茅台(600519)专卖店、两家五粮液(000858)专卖店及数家销售入口酒的名酒行。作为澳洲红酒的头部品牌,奔富对于许多红酒经销商来说,就像开超市要卖适口可乐一样是“体面工程”。

纵然是入行多年的王健,也对春节前奔富的热卖水平印象深刻。那段时间奔富一度与茅台比肩,由于二者的配合点是“原价基本买不到”。以bin389、bin407为代表的bin系列零售价钱从一瓶400元左右一度涨至千元四周,单瓶的毛利也翻了七八倍。用王健的话说,这么多年他头一次在卖红酒时体验到了卖茅台的快乐。

由于习惯对主销产物多备货,过完春节旺季的王健暂时还没有断货的困扰,但他也没有弥补货源的计划。另一方面,由于手中尚有白酒的营业线,以是王健并没有急着像其他澳洲酒经销商一样歇业转行。

趁着春节销售旺季,王健对伙计开展了紧要培训,指导来店购置奔富的客人认知一致价位甚至价位略低一些的替换产物。另一方面,王健决议将手中的资金更多投向白酒营业,一周后,王健就要赶到贵州仁怀跟一个当地的酱酒品牌商议相助事宜。在王健心中,酱酒是一阵比奔富涨价更持久的风。

入口葡萄酒延续三年下滑 疫情只是催化因素

最近三年,我国入口葡萄酒的数目处于下滑状态。海关总署数据显示,2020年,我国葡萄酒累计入口量4.71亿升,同比下降28.8%;入口金额28.3亿美元,同比下降19.9%。这是自2018年以来,葡萄酒入口量延续三年下滑,去年靠近三成的降幅更是创下历史新高。

另一则数据也能说明我国入口葡萄酒市场的低迷。从2017年更先,香港区域葡萄酒的转口商业额延续4年维持双位数下降,降幅更大一年为2019年,下降56.0%;2020年1~8月则下降45.2%。香港葡萄酒转口商业的萎缩,主要在于转口至内地的份额缩减。数据显示,内地始终稳居香港葡萄酒转口第一大目的地。2016年,内地孝顺了香港葡萄酒转口商业额85.9%的份额,但2019年,该份额缩减至52%。

入口葡萄酒为何显示萎靡?在WBO葡萄酒商学院院长杨征建看来,疫情是导致入口葡萄酒数目下降的直接因素。“首先是消费场景的消逝,葡萄酒的市场基本自己就远不如白酒,其生命力也更懦弱。一旦聚会宴请等消费场景受到限制,葡萄酒遭受的影响比白酒大得多。”

对此,周洪江也曾果然示意,中国葡萄酒市场社交和家庭两个消费场景已往的消费比例约莫为9:1,但新冠疫情发生以来,社交消费险些归零,影响了葡萄酒的销售放量。

除了聚饮场景的消逝,疫情还导致了运输难题和运输用度的增进,让入口葡萄酒难以进入中国市场。

王健就是入口红酒运输难的亲历者。由于外洋疫情频频,王健去年上半年对接的货代公司一度订不到集装箱:一会儿被见告订好的舱位满了,一会儿又被见告货船回程达不到经济舱位以是迟迟不开船。从法国到海内的现实运费同比翻了一番,还要另外加保舱费抢舱位,船期也比往常要延后三周围左右。

各个环节的成本都在上升。由于入口货物带有新冠病毒的情形频频泛起,海关对集装箱货柜的磨练力度也在提高。

“原来报关时间只需要1天左右,现在必须在口岸停留满14天,超期要收存放用度。消杀次数也从一次提高到了三次。消杀、倒车(指搬卸货)和存放成本加起来,一条货柜的成本比疫情前要增添近2000元。”王健示意。

但幸亏随着海内疫情趋稳与新冠疫苗逐渐在全球普及,让入口商头疼的国际运费已经回落。常亚楠对记者示意,现在外洋酒庄提供的运费报价已基本回落至疫情前水平,“从现在来看,疫情对行业的影响已微乎其微”。

在多位业内人士看来,疫情是导致2020年入口葡萄酒凶猛下滑的直接因素,但绝不是基本缘故原由。不少业内人士一致以为,纵然没有疫情、反推销考察等外部事宜影响,入口葡萄酒数目和金额也将延续下滑。

“这是由于前几年行业判断较为乐观,造成入口葡萄酒数目急剧增进,但这些增量并没有完全在市场中消化,而是积压在渠道层面。以是纵然没有反推销考察与疫情影响,入口葡萄酒的出货情形也不会延续增进,由于尚有大量的渠道库存要消化。”常亚楠示意。

他进一步注释称:“已往葡萄酒虽然不是东亚市场的主流消费品,但有研究注释当人均GDP跨越1万美元时,葡萄酒的消费会迎来一个较快增进,加之近年来消费看法的不停升级,以是在一系列突发事宜发生前,行业内普遍对照看好葡萄酒的增进空间。”

从入口数据来看,2014年至2018年,中国葡萄酒入口简直泛起了一条显著的增进曲线。该时间段内,中国葡萄酒入口量由4.09亿升增进至7.3亿升,年复合增进率为15.6%,入口金额也由22.1亿美元增进至39.1亿美元,年复合增进率为15.3%。

不仅葡萄酒商曾一度看好入口酒的市场远景,现在处于强势职位的白酒企业也曾试图从中分一杯羹。据《逐日经济新闻》记者不完全统计,2013年至2018年,就有茅台团体、青青稞酒(002646,股吧)、洋河团体等先后斥资收购外洋葡萄酒酒庄,掀起一阵酒庄投资热。

而随着葡萄酒市场的疲软及一系列“黑天鹅”事宜影响,“白染红”更先向“红染白”“红染酱”转变。

由于酱酒的火热,常亚楠熟悉的不少入口葡萄酒商已转投白酒怀抱。今年1月,常亚楠也公布了一条同伙圈,写着“茅台在售,保真好酒”。

当记者询问常亚楠是不是看到茅台酒利润丰盛转而销售茅台时,他笑着说,这着实是他的一个商业计谋,究竟茅台的强势有目共睹,他也想把自己的资源行使起来,在销售茅台酒时搭配销售自己的葡萄酒。

国产葡萄酒仍“喊痛”业内:自身做法有问题

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当入口葡萄酒受阻后,国产葡萄酒产业是否迎来利好?

海内葡萄酒上市公司的股价曾对此利好努力反映。2020年12月,随着对澳洲葡萄酒反推销考察劈头裁定出炉,国产葡萄酒龙头张裕A股价继12月7日涨停后,延续走高,一度创下2018年6月以来的新高。当月,A股市场的葡萄酒板块也延续上涨势头,ST威龙和ST中葡在整体板块动员下也一度走高。

今年3月26日,商务部再公布新闻,从今年3月28日起,对原产于澳大利亚的入口相关葡萄酒征收反推销税,税率为116.2%~218.4%。受该新闻 *** ,29日开市后,葡萄酒观点股显示强势,停止收盘时,张裕A涨停。

但从葡萄酒上市企业的业绩数据来看,现实仍然惊心动魄。几大葡萄酒上市企业去年盈利状态幽暗:张裕A预计整年实现净利润4.68亿元~5.71亿元,同比下降50%~59%;ST通葡预计整年亏损5000万元~7000万元;ST威龙预计整年亏损2.3亿元~2.7亿元;莫高股份(600543,股吧)预计实现归母净利润200万元;ST中葡则预计整年亏损5100万元~6300万元。

中国酒业协会日前宣布的2020年数据显示,天下155家规模以上葡萄酒企业利润总额为2.59亿元,同比下降74.48%,而2012年这一数字为57亿元。这一数据与其他酒类相比差距伟大,2020年白酒行业利润总额1585.41亿元,啤酒行业利润总额也有133.91亿元。

张裕总司理孙健接受媒体采访时也曾感伤,2020年可能是中国葡萄酒近十年来最惨的一年。

外部迎来利好,国产葡萄酒仍“叫惨”,这种征象让部门业内人士直呼“不应该”。

在宁夏西鸽酒庄庄主张言志看来,国产葡萄酒之以是一直在过冬天,有一部门自己“作”的缘故原由。张言志说,“国产葡萄酒企业谋划者不能‘卖惨’,由于国产葡萄酒之以是‘惨’,是由于自身做法有误,以至于当外部环境泛起利好时,也抓不住时机。”

重营销而轻品质,就是张言志眼中“错误的做法”之一。在他看来,眼下如日中天的白酒行业曾经也走过一段重营销轻品质的弯路,通过大量投放广告和营销用度去打开市场,却忽略了产物品质。而这也是葡萄酒企业在很长一段时间内甚至延续至今的做法――投放大量用度去打开市场,但在品质上却通过四处收购原酒、大量罐装节约成本。以是在面临与入口酒的竞争时,国产葡萄酒行业就经受不住市场的磨练。自己基本就不牢靠,加上外部一点风吹草动就容易大受影响。

另一个“错误做法”,是龙头企业带头拉低产物价钱,挤压行业生计空间。

张言志示意:“从近年来白酒行业的走向来看,很容易发现白酒的带头企业价钱一直在上行,头部(企业)动员产业不停往前生长,整个产业出现出很康健的状态。但反观葡萄酒行业,由于一些企业打不外外来的中高端竞争者,就不停地把价钱往下调,产物越来越廉价。大品牌价钱不停下行,一是给消费者造成了国产葡萄酒只值几十块钱的错误认知,二是压缩了许多中小企业的生计空间,形成劣币驱逐良币的效应。”

杨征建则以为,葡萄酒行业尚有延续多年存在且至今没纠正过来的错误,即流通秩序的杂乱无序。他举例称,此前某电商平台上泛起了一款售价9.9元的“法国入口葡萄酒”,但翻看背标才发现,这款酒的产地在山东烟台,但其却打上了原产于法国才气标注的“VDF”分级标志。在这款葡萄酒的销售页面,也有多处信息强调“该产物源自法国”“一个销往多国的国际品牌”。

“葡萄酒行业一些错误的做法导致了行业流通秩序的杂乱、影响了消费者的信托,尚有羁系主体和羁系系统的匮乏,都导致了葡萄酒行业体质的懦弱。”杨征建弥补道。

在众多从业者看来,疫情对于白酒行业来说是一颗试金石,但对于葡萄酒行业,就像一根千钧重的稻草。

有业内人士示意,葡萄酒之以是没有在疫情趋稳后出现出像高端白酒一样的强反弹,首当其冲的缘故原由在于我国葡萄酒产业还没有形成白酒产业的强品牌效应。

“白酒的头部品牌在消费者的认知中异常强势,当酒类消费刚刚反弹的时刻,消费者第一时间想到的一定是品牌酒,但我国的红酒市场还缺乏像茅台、五粮液一样让消费者第一时间想起的头部品牌。”该业内人士以为:“第二个缘故原由则在于红酒和白酒的消费成熟度纷歧样,中国的老国民(603883,股吧)在消费酒类产物时,白酒仍然是第一消费。跟白酒相比,红酒的消费成熟度仍然偏弱。”

正如杨征建所言,虽然外部环境为国产葡萄酒提供了一些利好,但能否捉住时机,仍要看国产葡萄酒企业怎么做。

时机来了?国产酒商一月接几十个投资者电话

不外,外部环境转变照样让一些葡萄酒从业者看到了希望和转变。

张言志原本谋划着一家入口葡萄酒公司,2019年,他和几个同伙一起在宁夏建起了自己的酒庄。他的酒庄现在主要生产不到10款精品葡萄酒,售价在100元到500元。去年受疫情影响,有用销售期只有半年,但销售额照样实现了近1亿元,较2019年翻了一番。

作为行业的亲历者,张言志以为,2020年应该是被中国葡萄酒铭刻的一年。由于入口葡萄酒受阻,国产葡萄酒品牌的发力,已有一批产区化的精品酒庄冒出头来,引起了经销商的注重。

在张言志进入葡萄酒行业的初期,由于拿外洋酒庄品牌的署理权较为简朴,而且由于信息壁垒,海内署理商的订价自由度也异常高,造成了入口酒署理热。而国产葡萄酒上市企业做的品类主要是流通或商超类产物,造成经销商在本土葡萄酒上的选择不是许多。但到了去年,由于受到入口酒受阻等多重因素的影响,已有不少经销商把眼光投向了海内精品酒庄。

投来眼光的不只有经销商,尚有以往提及国产葡萄酒就摇头的投资机构。

“往年我们对投资机构提到国产葡萄酒,别人的第一反映都是‘No’,但今年春节到现在,我已经接到了几十个投资者和投资机构的电话,其中许多都表达了投资意向。”张言志说,“资源对产业的动向应该是最敏捷的,这么麋集的调研和联系,说明国产葡萄酒的时机真的来了。对于国产葡萄酒来说,2020年可以说是一个异常主要的转折点”。

疫情也加速了行业演变的历程。近年来,葡萄酒行业的碎片化和集中化一直是受到业内人士关注的热门话题。从企业数目、品牌数目及落地方式来看,葡萄酒行业均存在高度碎片化的特点。

张言志以为,虽然眼下的葡萄酒行业仍存在高度碎片化的特征,但集中化加个性化的趋势正在疫情推动下加速发生。且在他看来,碎片化和集中化并不是两个极端,国产精品酒的品牌数目会越来越多,也一定会有几家或十几家头部企业逐渐形陋习模。

针对葡萄酒行业利润水平的下降,张言志直言这是一个正常征象,“由于七八年前葡萄酒行业是不成熟的,有许多依赖信息不透明发生的高额利润,随着信息壁垒的逐渐消除和行业充实竞争,若是产物没有提供更多附加值,利润水平就是应该下降。”

常亚楠则以为,葡萄酒行业碎片化的特点至少还要维持三到五年的时间。由于不少国际葡萄酒品牌在进入中国市场后,结构到渠道、终端时照样接纳了主流的碎片化打法。碎片化是现在行业的主要形态,葡萄酒品牌在结构落到终端时的主流打法就是碎片化。只有当行业内泛起多个领头企业后,市场的集中度才会提升。而现在中国市场上除张裕等国产葡萄酒龙头、奔富等代表性入口品牌以外,剩余的都是年销售额几万万元左右的中小型企业。

“优质的龙头数目还太少,没有起到拉动行业集中度提升的作用。”常亚楠示意。

中银证券撰写的研报也示意,葡萄酒已往几年显示逊色于白酒,并非酒种有缺陷,而是龙头酒企没有充实发力。但思量葡萄酒行业环境发生努力转变,叠加前期内部调整,带头企业信心显著增强,有望进入向上拐点期。

正如白酒行业也履历过碎片化阶段一样,碎片化的阶段是每一个行业的必经阶段,同时也是培育市场和消费习惯的历程。当用户习惯培育到一定水平时,自然会有企业顺势而为做大规模,那时就是行业集中度发作的阶段。

记 者 手 记

让消费者信托国产也有好酒要害在酒企自身

某电商平台泛起的标价9.9元/瓶的“原装入口葡萄酒”,只是葡萄酒乱象的一个缩影。耐久以来,国产葡萄酒定位不清、打价钱战等种种战略错误让消费者对国产葡萄酒的印象停留在超市货架上几十元一瓶的流通产物。

“国产也有好酒”,是记者在采访葡萄酒圈人士时听到得最多的一句话。宁夏、山东等传统葡萄酒产地已经有一批精品酒庄冒出头来。但由于规模小、资源微弱,这些酒庄大多还处于圈层内流传的阶段。业内人士也坦言,想要“出圈”,还要“年迈”带头。

国产葡萄酒的年迈们,除了带头外尚有更多眼前的义务要完成。好比若何纠正自己已往几十年走弯的路,尚有若何增强内生气力,提高业绩。中国葡萄酒尚有很长的路要走,纵然一时间无法降生对比天下着名葡萄酒庄的名庄酒,但让消费者信托“中国也有好酒”,应该是一件不太难的事。

(责任编辑:季丽亚 HN003)

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